Un réseau d’affaires permet à un artisan, un indépendant ou une petite entreprise d’obtenir des recommandations, de rencontrer d’autres dirigeants et de se faire connaître sur son territoire. Il en existe plusieurs familles : les réseaux de recommandation comme BNI, avec un membre par métier et une réunion chaque semaine ; les clubs d’affaires comme Dynabuy ; les clubs d’entreprises locaux ; les organisations patronales comme la CPME ; les réseaux d’accompagnement comme Initiative ou Réseau Entreprendre. Le bon choix dépend de ce que vous cherchez, du temps que vous pouvez y consacrer et de votre budget, et il se fait après être venu en invité, jamais avant.
Voici ce que chaque famille demande et apporte, où les trouver dans les Côtes-d’Armor, et comment en tirer quelque chose.
Ce qu’un réseau peut vous apporter, et ce qu’il ne fera pas
Un réseau apporte d’abord de la confiance : un client recommandé par quelqu’un qu’il connaît arrive souvent plus décidé qu’un client venu d’une annonce. Il apporte aussi des pairs, avec qui parler de recrutement, de trésorerie ou de fournisseurs, et une visibilité locale auprès des autres entreprises.
Il ne remplace pas pour autant le reste. Les recommandations demandent du temps, de la présence et de la réciprocité : on reçoit d’autant plus qu’on recommande les autres. Et la personne qu’on vous recommande ira presque toujours vérifier en ligne qui vous êtes avant de vous appeler.
Les grandes familles de réseaux
Les réseaux de recommandation : BNI
BNI est le plus connu. Son principe : chaque membre est le seul représentant de sa profession dans son groupe, et le groupe se réunit chaque semaine, à jour et heure fixes, selon un ordre du jour chronométré. L’objectif est explicite : se transmettre des recommandations d’affaires. BNI ne publie pas de tarif sur son site : demandez le montant de l’adhésion, la durée d’engagement et les frais de repas au groupe que vous visitez.
Les clubs d’affaires : Dynabuy
Dynabuy revendique plus de 200 clubs en France, avec trois rythmes possibles : une réunion par mois, deux par mois ou une par semaine. Le tarif affiché sur son site est de 80 € HT par mois ou 800 € HT par an et par membre. Les réunions découverte se font sans engagement.
Les clubs d’entreprises locaux
Chaque territoire a les siens : ils organisent des rencontres, des visites d’entreprises, des conférences, et sont souvent ouverts aux artisans et aux commerçants. C’est la porte d’entrée la plus simple pour connaître les dirigeants de son secteur.
Les organisations patronales et professionnelles
La CPME défend les TPE et PME (commerce, artisanat, services, professions libérales), organise des événements et siège dans des instances comme les tribunaux de commerce ou les prud’hommes. Pour les artisans du bâtiment, la CAPEB joue ce rôle au niveau du métier. Le CJD, Centre des jeunes dirigeants, est un autre mouvement de chefs d’entreprise.
Les réseaux d’accompagnement
Initiative et Réseau Entreprendre s’adressent aux créateurs, aux repreneurs et, pour le second, aux dirigeants en croissance. Ils proposent un prêt d’honneur et l’accompagnement d’un chef d’entreprise expérimenté, puis l’entrée dans un réseau de lauréats.
Les groupes de dirigeants de la CCI
Le programme PLATO, porté par les CCI, réunit des dirigeants de TPE et de PME qui avancent ensemble sur la durée. Renseignez-vous auprès de votre CCI sur les groupes ouverts près de chez vous.
Pas assez visible sur Google ? On vous dit ce qui bloque.
Dans les Côtes-d’Armor, où les trouver
Le Département recense les réseaux économiques des Côtes-d’Armor sur son site, et la liste est longue. Quelques repères :
- BNI a des groupes à Dinan, Lamballe, Saint-Brieuc, Guingamp, Lannion, Paimpol et Pléneuf-Val-André ;
- Dynabuy a des clubs à Trégueux, Lamballe et Dinan ;
- les clubs locaux : DIX7 sur Lamballe Terre & Mer, Saint-Brieuc Entreprises, Promouvance à Loudéac, Émeraude Entreprises autour de Saint-Malo, Dinard et Dinan, Guingamp Business, CARBAO, et d’autres ;
- la CPME des Côtes-d’Armor, à Trégueux, et le CJD Armor ;
- Initiative Armor, qui accorde des prêts d’honneur à taux zéro, avec un montant moyen de 10 000 € et le parrainage d’un chef d’entreprise, et Réseau Entreprendre Bretagne.
Sans oublier l’union commerciale ou l’association des commerçants et artisans de votre commune, souvent la plus accessible.
Comment choisir le vôtre
Quatre questions suffisent à trier :
- Que cherchez-vous ? Des recommandations de clients, des échanges entre dirigeants, un financement pour démarrer, ou la défense de votre métier ?
- Combien de temps pouvez-vous y consacrer ? Une réunion par semaine à heure fixe, c’est un engagement réel pour un artisan qui démarre tôt sur les chantiers.
- Quel budget ? Adhésion, repas, événements : demandez le coût complet sur un an, et la durée d’engagement.
- Vos clients sont-ils des particuliers ou des entreprises ? Dans un réseau de recommandation, les membres vous recommandent à leurs clients et à leurs proches. Vérifiez que leurs métiers croisent le vôtre.
Allez voir en invité, deux fois si possible, avant de vous engager. Demandez aux membres d’un métier proche du vôtre ce que le réseau leur a apporté.
Tirer parti d’un réseau
- Soyez régulier : la confiance vient de la présence, pas d’une seule réunion.
- Recommandez les autres : c’est la meilleure façon d’être recommandé.
- Faites connaître vos réalisations : photos de chantiers, cas concrets, clients satisfaits.
- Soignez ce qu’on trouve sur vous en ligne : la personne recommandée tapera votre nom sur Google. Un site à jour, avec vos réalisations et une fiche Google bien tenue, transforme la recommandation en appel.
D’autres pistes pour trouver des clients sont dans trouver des chantiers quand on est artisan, et pour la fiche, dans apparaître sur Google Maps.
Questions fréquentes
Combien coûte BNI ?
BNI ne publie pas de tarif sur son site. Demandez au groupe que vous visitez le montant de l’adhésion, la durée d’engagement et les frais de repas avant de vous décider.
Quel réseau pour un artisan du bâtiment ?
Pour défendre son métier et suivre la réglementation, une organisation professionnelle comme la CAPEB. Pour obtenir des recommandations, un réseau de recommandation ou un club local où se retrouvent d’autres métiers du bâtiment et de l’immobilier.
Un auto-entrepreneur peut-il rejoindre un club d’affaires ?
Généralement oui : la plupart des réseaux accueillent les indépendants et les micro-entrepreneurs. Vérifiez les conditions d’admission, et dans un réseau de recommandation, que votre métier n’est pas déjà représenté.
Faut-il un site internet pour profiter d’un réseau ?
Ce n’est pas obligatoire, mais c’est ce qui rassure la personne qu’on vous recommande. Elle cherchera votre nom, vos réalisations et vos avis avant d’appeler.
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Développeur WordPress et consultant SEO depuis 2010, à Jugon-les-Lacs. Il conçoit, référence et maintient des sites pour des entreprises, associations et communes, en Bretagne et partout en France.
